专利代理人职业发展路径：老板
发布时间：2025-06-04 点击：7
1
序
对于代理人的职业发展的终局，可能就是这个部分所讨论的内容了。把打工人变为老板，然后让打工人给你赚钱，大家都喜欢。
既然都喜欢的事，我们就来聊一聊，到底适合不适合你。
2
现阶段的老板赚钱吗？
2.1大家都认为赚钱
这个结论很可能不成立。笔者认识很多老板，虽然看起来很光鲜，可能有十几个人的公司，也可能几十个人，但是，赚钱的了了。
2.2为什么不赚钱
例子1：A所
A所是一个北京老牌所，笔者也是联想做IPR的时候认识的他们，作业精良，水平不错。但是，和他们的国内部的负责人聊过之后，发现他们公司的国内部不赚钱，只要不亏钱就万事大吉。
他们的生存之道是：国内客户聚焦一流，有国际业务的单位，然后通过国内业务切入国外业务，然后和国外所换案，实现利润。
这也就是说，即使是质量所，想要通过国内撰写赚钱，挺难。
例子2：B所
B所是一个成立不到十年的新所，也在北京。合伙人都是专业能力俱佳，客户开拓能力不错的代理人。但是，做了这么多年，赚钱的日子有，但是比较少。虽然，车也换了，房也买了，但是，付出和收益总觉得不对等。另外，由于几个大客户的黯然离场，也让他们承受了极大的压力。
例子3：C所
C所一个一直踩到了时代的点上，然后硬硬的让自己远离成功的所。这么多年，除了大老板，其他人如走马灯一样换来换去，从现在来看，也没赚到钱。最起码，没看到买房置地，也没看到豪车入手。
实际上，从14年创业一来，也问了很多圈内朋友，似乎承认自己赚钱的很少。尤其是，细细算成本账之后，发现还不如干个律师，做个IPR更好。
2.3有人赚到了钱
自2008年国家进入数量模式之后，笔者认识的朋友都是所谓的“情怀在上”的人，赚不到钱也是应该的。因为他们并没有切合行业的发展。那么谁切合行业的发展了呢?
第一类人：数量模式的玩家
如果你是在数量快速发展下，养一堆销售，然后，养一堆代理人，快速出量，然后快速占领市场，如果你管理更好一些，资源更多一些，再弄点高新等项目啥的，你就赚钱了。当然，这样的所里，老板最赚钱，其他人估计还不如前面的ABC所。
第二类人：做所谓运营的人
现在第一类人也开始不赚钱了，也开始不好干了。因为以前的模式发生了变化，以前的玩法不能接着用了，如果硬用，可能会把前面赚的吐回去。做运营的人，这几年最赚钱。当然，现在也不好赚钱了，因为国家开始堵死这条发财路。
所谓做运营的，就是自己编案子，自己注册企业交，然后，授权之后，卖个做高新，评职称的人。一边拿着高额的政府授权资助，另一边拿着售卖专利的收入。可谓投入少，回报大。
第三类人：黑代理
黑代理分为两类，第一类是除了没有资质，其他和正规所没啥不同，具体能不能赚钱，参照前面。第二类就是没有底线的没有资质的所，这类所因为没有底线，赚钱是肯定的，毕竟是在刀尖上过活，一失足就是牢房待。当然，这个活一般人不敢干，敢干的也不是一般人。
3
未来有赚钱的机会吗
3.1有赚钱的机会
没赚的机会，还操心多，就没人干了。
3.2数量所的老板没啥机会了
不解释了。
3.3质量所的老板机会出来了
他的机会不在于模式有机会，是在于现阶段和数量阶段一样，需求多，供给少。这样的市场就有机会。但是，到了供给多，需求少的时候，也就没有机会了。
可能每个行业都是这样。
4
还要不要创业
4.1创业是一种情怀
很多时候，创业还不如老老实实干活。只有适合创业的人，才创业。如果你本身不适合，却硬上，可能就是赚不到钱。
4.2有亏有赚才叫创业
创业肯定能赚钱的，不然为啥有人能开豪车，住大房子，那是靠写案子写不出来的。当时此时需要注意点：1你适合吗?2你资源合适吗?3服务业和实业还是有很多不同的。
5
总结
老板看起来光鲜，并一定都赚钱。选择合适自己的，才是最好的选择。
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2
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这个结论很可能不成立。笔者认识很多老板，虽然看起来很光鲜，可能有十几个人的公司，也可能几十个人，但是，赚钱的了了。
2.2为什么不赚钱
例子1：A所
A所是一个北京老牌所，笔者也是联想做IPR的时候认识的他们，作业精良，水平不错。但是，和他们的国内部的负责人聊过之后，发现他们公司的国内部不赚钱，只要不亏钱就万事大吉。
他们的生存之道是：国内客户聚焦一流，有国际业务的单位，然后通过国内业务切入国外业务，然后和国外所换案，实现利润。
这也就是说，即使是质量所，想要通过国内撰写赚钱，挺难。
例子2：B所
B所是一个成立不到十年的新所，也在北京。合伙人都是专业能力俱佳，客户开拓能力不错的代理人。但是，做了这么多年，赚钱的日子有，但是比较少。虽然，车也换了，房也买了，但是，付出和收益总觉得不对等。另外，由于几个大客户的黯然离场，也让他们承受了极大的压力。
例子3：C所
C所一个一直踩到了时代的点上，然后硬硬的让自己远离成功的所。这么多年，除了大老板，其他人如走马灯一样换来换去，从现在来看，也没赚到钱。最起码，没看到买房置地，也没看到豪车入手。
实际上，从14年创业一来，也问了很多圈内朋友，似乎承认自己赚钱的很少。尤其是，细细算成本账之后，发现还不如干个律师，做个IPR更好。
2.3有人赚到了钱
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第一类人：数量模式的玩家
如果你是在数量快速发展下，养一堆销售，然后，养一堆代理人，快速出量，然后快速占领市场，如果你管理更好一些，资源更多一些，再弄点高新等项目啥的，你就赚钱了。当然，这样的所里，老板最赚钱，其他人估计还不如前面的ABC所。
第二类人：做所谓运营的人
现在第一类人也开始不赚钱了，也开始不好干了。因为以前的模式发生了变化，以前的玩法不能接着用了，如果硬用，可能会把前面赚的吐回去。做运营的人，这几年最赚钱。当然，现在也不好赚钱了，因为国家开始堵死这条发财路。
所谓做运营的，就是自己编案子，自己注册企业交，然后，授权之后，卖个做高新，评职称的人。一边拿着高额的政府授权资助，另一边拿着售卖专利的收入。可谓投入少，回报大。
第三类人：黑代理
黑代理分为两类，第一类是除了没有资质，其他和正规所没啥不同，具体能不能赚钱，参照前面。第二类就是没有底线的没有资质的所，这类所因为没有底线，赚钱是肯定的，毕竟是在刀尖上过活，一失足就是牢房待。当然，这个活一般人不敢干，敢干的也不是一般人。
3
未来有赚钱的机会吗
3.1有赚钱的机会
没赚的机会，还操心多，就没人干了。
3.2数量所的老板没啥机会了
不解释了。
3.3质量所的老板机会出来了
他的机会不在于模式有机会，是在于现阶段和数量阶段一样，需求多，供给少。这样的市场就有机会。但是，到了供给多，需求少的时候，也就没有机会了。
可能每个行业都是这样。
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还要不要创业
4.1创业是一种情怀
很多时候，创业还不如老老实实干活。只有适合创业的人，才创业。如果你本身不适合，却硬上，可能就是赚不到钱。
4.2有亏有赚才叫创业
创业肯定能赚钱的，不然为啥有人能开豪车，住大房子，那是靠写案子写不出来的。当时此时需要注意点：1你适合吗?2你资源合适吗?3服务业和实业还是有很多不同的。
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